Kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh
setiap perusahaan didasarkan pada strategi pemasaran yang ditetapkan untuk
mencapai sasaran pasar yang dituju.Oleh karena itu, pasar perusahaan perlu
dikaji, sehingga dapat ditentukan sasaran yang tepat.
Dalam menentukan sasaran pasar yang
tepat terhadap, perlu diteliti dan dikaji motif, perilaku, dan kebiasaan
pembeli.Karena masing-masing pembeli mempunyai motif, perilaku, dan kebiasaan
membeli yang berbeda, maka perlu dilakukan pendekatan dalam pengkajiannya,
sehingga analisis yang dilakukan lebih berguna dan tepat untuk pengambilan
keputusan (Assauri, 2009:120).
Perilaku konsumen berkaitan dengan
proses pemilihan produk yang akan dibeli, yang terdapat dalam proses pembelian.
Teori perilaku konsumen dalam pembelian atas dasar pertimbangan ekonomi,
menyatakan bahwa keputusan seseorang untuk melaksanakan pembelian merupakan
hasil perhitungan ekonomis rasional yang sadar, sehingga mereka akan memilih
produk yang dapat memberikan kegunaan yang paling besar, sesuai dengan selera,
dan biaya secara relatif.
Teori perilaku konsumen yang lain
adalah teori yang didasarkan pada pertimbangan faktor sosiologi, yang
menyatakan bahwa keinginan dan perilaku seseorang sebagian dibentuk oleh
kelompok sosial tempat ia menjadi anggotanya. Teori perilaku konsumen yang
didasarkan pada faktor antropologi hampir sama dengan teori yang didasarkan
pada faktor sosial, namun lebih mengutamakan kelompok sosial yang lebih besar,
yang ruang lingkupnya lebih luas seperti kebudayaan dan kelas sosial (Assauri,
2009: 135).
Untuk mendapatkan FILE LENGKAP dalam bentuk MS-Word Mulai BAB 1 s.d. DAFTAR PUSTAKA, (bukan pdf) silahkan klik Cara Mendapatkan File atau klik disini
